创业教育
编写创业计划书
2019-04-16 15:53  

创业计划书是创业者计划创立的业务的书面摘要,它与描述与拟创办企业相关的内,外环境条件和要素特点为业务的发展指南,是衡量业务进展情况的标准。创业计划书是市场营销,财务,生产,人力资源等职能计划的综合。

一、创业计划书的作用

创业计划书是商业模式的书面体现,一份好的创业计划书,是未来创业行动中的指南,同时也为获得贷款和投资,融资等带来方便。

 

(一)指导创业者的创业行动

 

编写创业计划书的过程,是一个调研与思考的过程,创业者可以在这个过程中清楚地看到,哪些才是符合企业创建的要素,使企业者进一步明确自己的创业思路和经营理念。

 

(二)提供创业信息

 

一份完整,规范的创业计划书包含了创业过程中的各种信息,如行业分析,产品(服务)介绍,市场策略,生产计划,风险预测等,它可以告诉投资者,创业者的创业计划并不是一次纸上谈兵,而是一个有信誉,有实力的未来展望,这是获得投资者和团队成员信任的基础。

 

二、创业计划书的内容

 

一份完整的创业计划书应包括封面,计划摘要,产品(服务)的介绍,市场预测及分析,营销策略,生产制作计划,行业分析,人员及组织结构,财务规划等内容。

 

(一)封面

 

封面的设计要给人以美感,要有艺术性。一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。

 

(二)计划摘要

 

计划摘要是创业计划书内容的精华,往往在计划数的最后阶段才完成,但却是阅读者最先看到的。计划摘要要涵盖计划的要点,要求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。因此计划摘要必须要认真书写,保证内容全面,以吸引投资者关注。计划摘要一般应包括以下内容。

 

公司介绍

 

管理者及其组织

 

主要产品和业务范围

 

市场概貌

 

营销策略

 

销售计划

 

生产管理计划

 

财务计划

 

资金需求状况

 

(三)产品(服务)的介绍

 

在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是分析企业的产品,技术或服务是否具有独特性,是否能尽快占领市场。因此,产品(服务)介绍是商业计划书不可或缺的一项重要内容。产品(服务)介绍应提供所有与企业产品和服务有关的细节,以及企业所实施的所有的调查内容,包括如下。

 

产品(服务)的概念,性能及特性

 

主要产品(服务)介绍,产品(服务)的市场竞争力

 

产品(服务)的研究和开发过程

 

发展新产品(服务)的计划和成本分析

 

产品(服务)的市场前景预测

 

产品(服务)的品牌和专利等

 

在产品(服务)的介绍部分,创业者要对产品(服务)做详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,尽可能少用专业术语,是不是专业人员的投资者也能明白。一般说来,产品(服务)介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍内容。

 

(四)市场预测及分析

 

市场预测应包括市场现状概述,竞争厂概述,目标顾客和目标市场,本企业产品的市场地位,市场细节和特征等。进行市场预测时,首先要对需求进行预测,了解市场是否存在需求,需求程度如何,市场规模有多大,需求发展的未来去向机器状态如何,影响需求的有哪些关键因素等。另外,市场预测还要对市场竞争的情况进行认真的分析,分析竞争对手是谁,他们的产品是如何使用的,竞争对手的产品和本企业的产品有哪些相同点和不同点,竞争对手所采用的营销策略是什么。然后在讨论本企业相对与竞争对手所具有的优势。

 

在创业计划书中,创业者还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业采取的策略。这样,投资风险被描述得越细,交代的越清楚,就越容易引起投资者和团队的兴趣。

 

(五)营销策略

 

营销策略应当包括市场机构和营销渠道的选择,营销队伍的组建和管理,促销计划和广告策略以及价格决策等内容。

 

(六)生产制作计划

 

生产制作计划应包括产品的制作和技术设备的现状,新产品投产的计划,技术提升和设备更新的要求,质量控制和质量改进的计划等内容。在寻求资金的过程中,为了增加企业投资前的评估价值,应尽量使生产制作的细节更加详细,可靠。一般来讲,生产制造计划应该回答一下几个问题。

 

企业生产制作所需的产房设备情况如何?

 

怎样保证新产品进入规模生产后的稳定性和可靠性?

 

设备的引进和安装情况如何?

 

谁是供应商?

 

生产线的设计与产品的组装是怎样的?

 

供货者的潜质和资源的需求量如何?

 

生产周期标配的制定以及生产作业计划的编制如何?

 

物料需求计划及其保证措施如何?

 

质量控制的方法是什么?

 

(七)行业分析

 

在行业分析中,应该正确评估所选行业的基本特点,竞争情况以及未来的发展趋势等内容。以下内容是应该仔细思考并写进计划书的。

 

该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

 

创新和技术进步在该行也扮演着一个怎样的角色?

 

该行业的总销售额有多少?总收入多少?发展趋势怎样?

 

价值趋向如何?

 

经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

 

是什么因素决定着它的发展?

 

竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

 

进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

 

(八)人员及组织结构

 

社会发展到今天,人力资源已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源,更要遵循科学的原则和方法,组成一支拥有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏直接影响着企业经营风险的大小,而高素质的管理人员和良好的组织结构,则是管理好企业的重要保证。在创业计划书中,必须对主要管理人员加以阐明,介绍他们具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。

 

此外,还应对公司结构作简要介绍,具体包括公司的组织结构图,各部门的功能和责任,各部门的负责人以及主要成员,公司的报酬体系,公司的股东名单(包括认股权,比例和特权),公司的董事会成员,各位董事的背景资料等。 

 

(九)财务规划

 

财务规划的重点是现金流量表,利润表以及资产负债表的编制。

 

现金流量表:流动资金是企业的生命线。企业在初创或扩张时,对流动和资金需要与现有周详的计划和进行过程中的严格控制。

 

利润表:反映的是企业的盈利状况,既反映企业在经过一段时间的运营后的经营结果。

 

资金负债表:反映在某一时刻的企业状况,投资者可利用资产负债表中的数据得到的所需指标的标准来衡量企业 的经营状况以及可能的投资率。

 

除此之外,海英阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业采取的策略。这样,投资风险被描述得越细,交代的越清楚,就越容易引起投资者和团队的兴趣。

 

(十)风险与风险管理

 

企业风险可从以下4方面进行考虑

 

公司在市场,竞争和技术方面都有那些基本的风险?你准备怎样应对这些风险?

 

公司还有一些什么样的附加机会?

 

在资本基础上如何进行扩展?

 

在最好和最坏的情形下,你的五年计划表现如何?

 

如果你的估计不那么准确,应该估计出的误差范围到底有多大。如果可能的话,对关键性参数做最好和最坏的设定。

 

三、创业计划书的编写步骤

 

创业计划是在针对行业,市场进行充分研究的基础上编写完成的,在编写计划书是,要注意措辞准确,行文条理清晰,简明扼要。创业计划书的编写可以分为以下6步。

 

(一)经验学习

 

初创企业的创业者并没有编写创业计划书的经验,此时,可以先搜集国内外较为成功的商业计划书范文,模板及相关材料。研究这些资料所包含的内容,结构和写作手法后,吸收其中的精华,理清自己写作的思路。

 

(二)创业构思

 

一个成功的企业源于一个优秀的企业构思。如果构思不准确,企业后期将经营困难,甚至破产倒闭。因此,成熟的企业者应具有较为完整的创业构思。

 

(三)市场调研

 

市场调研就是市场需求调查,就是运用科学的方法,有目的、有计划地收集、整理、分析有关供求、资源的各种情报、信息和资料。市场调研的主要内容和操作方法在本章第一节已经介绍过了。总之,市场调研事展现现有市场和预测未来发展趋势的调研活动,它为创业者制作了营销策略和企业决策提供了正确、有效的依据。

 

(四)方案起草

 

收集到足够的信息后,即可开始起草创业计划。由于创业计划书中包含的内容总舵,创业者在计划时要明确各个部分的作用,做到有的放矢。创业者可以制定一个任务表,在表格中将需要完成的各项任务细化出来,表明其先后顺序、负责人等。

 

同时,在撰写创业计划书的是过程中,创业者还需咨询律师或顾问的意见,确保计划书中的文字和内容没有歧义,不会发生误解。

 

(五)修饰

 

在撰写计划书的过程中,要注意控制篇幅。简要的创业计划书一般为4-10页,全面详实的创业计划书一般在40页以内。创业计划书的封面要简洁有新意,包含项目或企业名称、地址、联系方式等。封面的纸质要坚硬耐磨,尽量使用彩色纸张,以增加文件的外观吸引力,单颜色不要过于耀眼。版本装订要精致,要按照资料的顺序进行排序,并提供目录和页码,最后还要附上计划书中支持材料的印件。

 

(六)检查

 

对创业计划书文本和内容进行检查,以保证计划书的正确和美观。对文本进行检查时,主要是查看文字秒速、语言措辞、数据运算等是否准确;表格图形、资料引用、模型格式、数据处理等是否存在不合理;格式排版是否美观。内容检查则事从阅读者的角度进行审视,对创业计划书所反映的内容的完整性、科学性和合理性等进行核查。

 

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